您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
實際上,人已在準備關停友友用車之前,李宇和合夥人已經通過各種方式聯係平台用戶辦理退款,但最終仍有7%的用戶聯係不上。
捫心自問,退出如果當時是我們身處那節車廂,退出我們會站出來嗎?這不禁讓小財女想起了在網上看到的一句對此事的評論:最熱心的永遠是網友,最冷漠的永遠是路人。先簡單回顧一下事件:濃眉一名男子與兩名女孩因為推廣掃碼發生衝突,男子全程髒話,實在不堪入耳。
地鐵掃碼是一種線下獲取用戶的低成本方式,交易這兩年來,地鐵掃碼也不算一種新鮮事了。”目前,人已網上也有一些關於掃碼的揭露:人已 知乎網友@Katy家怡還爆出了掃碼的“自主創業的女孩們”的朋友圈: 看到這,大家應該明白了,掃碼的大多隻是披著“創業”的外衣,從事微商、直銷等工作。期間,退出女孩欲報警,退出但被男子搶走手機,更過分的是,在地鐵到站時,男子將女孩手機扔出,並將其活生生推出地鐵,敲黑板,推出時間是地鐵關閉的那一瞬間。對於17歲男子,濃眉他的做法當然不對。上海交通大學軌道交通高管班項目主任汪峰也指出:交易隨意掃陌生人二維碼存在安全隱患,交易從技術角度而言,一些別有用心者會伺機獲取他人隱私信息,甚至將黑客軟件植入他人手機。
有意思的是,人已2016年12月,人已《人民日報》曾刊文評論“地鐵掃碼”:像朋友在地鐵裏遇到求掃碼的“創業者”,隻求掃碼博關注,不靠產品贏口碑。這件事和他的家庭,退出他的女朋友都沒有關係。但同2C一樣,濃眉你也需要在這四個字中做出取舍。
比如一些中小餐廳,交易它一個月隻能用10桶油,就不會因為便宜就買20桶油。首先是采購交易量不同價格就不會一樣,人已買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣,人已現款現貨和預付款和賬期付款都有區別;提貨地點不一樣,價格也不一樣;提貨方式不一樣,價格也不會一樣。當時我們覺得,退出撤了一個商人社區入口,退出把這個地方換成廣告,一年能賺8000萬到一個億的收入,何樂而不為?可是馬雲發現了這個,半夜給我打電話,說衛哲,你想錢想瘋了?你把這個(入口)去掉,是把我們的命根子都切掉了,這是我們的命根子啊,你不要以為這個東西不產生交易,不產生一分錢的收入就沒用,你想過沒有,哪有B2B企業天天來我們網站采購的?沒有的,不可能的。但是也不能盲目迷信地推,濃眉不能隻靠地推。
問題九:B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”,“判得準”“看得住”“賣得掉”要做B2B交易,就必須考慮金融。為了應對這個問題,我們就開發子母賬戶,具體用子母賬戶做什麽?很簡單,我們就用它給業務員的老板發報告,告訴他業務員每天登錄使用阿裏巴巴的時間情況,對信息的反饋情況等等。
怎麽辦?我說你應該隻選其中3家企業。一種是“供應鏈金融”。這就等於業務員炒掉了阿裏巴巴。SaaS服務對象有大企業和小企業兩類,它們的需求不盡相同。
因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。阿裏巴巴的排名,就是商機分配、就是特權。B2B不是一個做蛋糕的東西,你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。要解決這個問題,就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。
為什麽呢?原來,當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。問題四:B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。
但與決定做平台還是自營更重要的是,是要把客戶利益放在第一。每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。
最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。到一個新市場,先做覆蓋率。我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。
但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。
中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。
它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。
第二種是做“貨金融”。但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。
這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。這裏要說一個“三把槍理論”。
所以說,COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。
做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。
也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。
企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | OKX:錢包資產展示和交易服務問題已恢複,將暫停OKTC鏈上銘文及外部第三方Dapp交易服務金色午報 | 12月9日午間重要動態一覽 | 23~26 ° |
2 | 美參議員Warren:加密貨幣是“新的威脅”金色晨訊 | 12月11日隔夜重要動態一覽 | 23~25 ° |
3 | 幣安上線第40期Launchpool項目Fusionist(ACE)7,000枚ETH轉移至Celsius地址,約合1645萬美元 | 23~25 ° |
4 | 精選 近7天比特幣網絡NFT銷售額為1.22億美元,增幅超140%Aerodrome社區提議在Base上為Lyra提供流動性 | 23~25 ° |
5 | Web3 Social-Fi應用AsMatch采用Polygon CDK在Manta構建社交層Linea啟動Voyage Wave 7: Trading,將持續至12月16日 | 23~25 ° |
6 | 1001枚WBTC從未知錢包轉移到Wrapped BTC金色晚報 | 12月10日晚間重要動態一覽 | 23~25 ° |
7 | BTC跌破43000美元金色晨訊 | 12月11日隔夜重要動態一覽 | 20~25 ° |
8 | 日立有限公司發行了日本最大規模的數字綠色債券Circle:跨鏈傳輸協議CCTP處理資金規模突破10億USDC | 20~25 ° |
9 | Coinbase調查:新罕布什爾州15%的成年人擁有數字資產與DWF Labs相關的錢包在10分鍾前收到350萬枚IOTX | 17~25 ° |
10 | Linea啟動Voyage Wave 5,主題為提供流動性和流動性挖礦幣安閃兌交易平台上線AEUR | 12~25 ° |
1 | 博世Bosch推出Web3智能傳感器擬進軍去中心化基礎設施市場Rabby Wallet已支持連接Coinbase移動端錢包 | -24~-12 ° |
2 | 精選 美兩黨新法案建議擴大財政部製裁權,授予其更多資源解決加密問題ChainArgos:Tether將28個新錢包列入黑名單 | -24~-9 ° |
3 | 支持比特幣的阿根廷總統已宣誓就職金色午報 | 12月6日午間重要動態一覽 | -23~-12 ° |
4 | 精選 MKR巨鯨從Lido質押協議中取回35000枚ETH,當前浮盈2133萬美元精選 Santiment:FUD增加或將BTC推升至5萬美元 | -23~-8 ° |
5 | 精選 今年美國加密貨幣遊說支出已達1896萬美元Chainlink質押v0.2搶先體驗上線,半小時內質押超1100萬枚LINK | -20~-8 ° |
6 | 精選 Phoenix Group與Whatsminer簽署3.8億美元礦機采購合同NFT鏈遊Influence限量發售已在Starknet主網開放 | -20~-8 ° |
7 | 精選 UniSat將於2024年第一季度推出比特幣擴容解決方案瑞士央行首次完成基於批發央行數字貨幣(wCBDC)的數字債券交易結算 | -20~-5 ° |
8 | 加密礦企Phoenix Group在阿布紮比證交所上市首日上漲35%阿聯酋金融科技初創公司Flow48完成2500萬美元A輪融資,Blockchain Founders Fund等參投 | -19~-10 ° |
9 | Blocksteam CEO:目前沒有任何因為銘文而導致的軟分叉或硬分叉行為精選 MKR巨鯨從Lido質押協議中取回35000枚ETH,當前浮盈2133萬美元 | -18~-12 ° |
10 | 區塊鏈IaaS平台Orbs Network向Thena投資60萬美元比特小鹿:11月產出403枚BTC,計劃於明年第一季度推出Bitdeer AI Cloud | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | Tether持有的BTC目前已浮盈11億美元dYdX Chain交易量突破20億美元 | 7优 |
2 | OrangeX推出500萬美元比特幣生態基金以太坊L2 TVL達到161.2億美元,7日漲幅達11.29% | 7优 |
3 | Flare宣布加入Ankr、Figment作為驗證者和數據提供商Web3媒體Rug Radio與Arbitrum達成合作 | 7优 |
4 | 理慧銀行:在Web3領域已有技術積累,但目前對虛擬資產仍處於觀望階段Ava Lab:已將錯誤賞金計劃移至Immunefi | 7优 |
5 | 精選 近7天比特幣網絡NFT銷售額為1.22億美元,增幅超140%以太坊在2243美元附近存在近8814萬美元鏈上借貸清算金額 | 7优 |
6 | Taiko推出3000萬美元的第二期贈款計劃精選 納斯達克上市加密礦機ASIC芯片製造商Intechains以55萬美元收購Goldshell資產 | 7优 |
7 | 精選 Hashkey向Binance存入3,500枚ETH,此前以2333美元提取26,114枚ETHBTC跌破41000美元 | 7优 |
8 | 精選 比特幣未平倉合約突破200億美元區塊鏈安全公司Salus在Nature雜誌發表《基於深度學習的智能合約漏洞檢測解決方案》 | 7优 |
9 | 分析師Willy Woo:比特幣或回調至4萬美元以“填補CME缺口”Web3 Social-Fi應用AsMatch采用Polygon CDK在Manta構建社交層 | 7优 |
10 | Greeks.live:隨著本周市場上漲,BTC 12月期權份額再次回落至50%以下幣安上線第40期Launchpool項目Fusionist(ACE) | 7优 |
1 | 16個Pudgy Penguins NFT以11.75ETH的均價被購買Poglin開發商Gacha Monsters完成300萬美元種子輪融資,Animoca Brands領投 | 381严重 |
2 | 500枚BTC從未知錢包轉移到Bitfinex比特幣Ordinals借貸平台Liquidium完成125萬美元Pre-Seed輪融資 | 324严重 |
3 | 將ggAVAX添加至AAVE V3 Avalanche市場的提案進入溫度檢查投票精選 比特幣未平倉合約突破200億美元 | 273重度 |
4 | 韓國監管機構FSC規定NFT不受加密法約束Scam Sniffer:主網上似乎有515種代幣受到Thirdweb相關漏洞影響 | 270重度 |
5 | Poglin開發商Gacha Monsters完成300萬美元種子輪融資,Animoca Brands領投Hashdex就其現貨比特幣ETF向SEC遞交S-1修正案 | 269重度 |
6 | 金色晚報 | 12月10日晚間重要動態一覽英國FCA在加密領域因執法緩慢和人員配備問題招致批評 | 257重度 |
7 | 精選 MetaMask:與越南、菲律賓、印度尼西亞、泰國、埃及和智利6國支付平台達成合作精選 某巨鯨從Binance提取3200枚ETH存入Blur Blast質押協議中 | 256重度 |
8 | 新加坡與中國加強數字金融與資本市場合作,包括跨境電子人民幣試點金色晚報 | 12月8日晚間重要動態一覽 | 229重度 |
9 | Pike宣布測試網現已上線俄羅斯數字結算平台Exved推出Tether穩定幣跨境支付 | 229重度 |
10 | Blocksteam CEO:目前沒有任何因為銘文而導致的軟分叉或硬分叉行為BTC突破42000美元 | 226重度 |
友情链接: